旺季营销活动开始以来，苗圃支行紧抓旺季发展时机，持续加大营销力度，积极落实客户维护，结合自身特点制定阶段性目标，全力推进旺季存款工作。截止2019年1月31日，全行一般性存款比双节基数新增8464万元，时点余额102561万元，一般性存款余额突破10亿元！实现开门红，达成了支行“带着十亿过年”这一阶段性目标。
一是明确目标。根据市分行确定的《衡阳市分行2019年旺季营销竞赛活动方案》，支行团队积极行动，并结合支行实际情况确定了阶段性目标。对公条线：受中国铁建金色蓝庭项目、衡阳铁建房地产铁苑小区等项目年末上划利润、支付工程款，以及新项目年前无大进展的双重影响，稳存增存压力较大，保证对公存款余额不出现大幅下降是首要任务；个人条线：除承接工程结算款项之外，周边社区居民存款营销是重点，定期存款是重中之重，具体阶段性目标是农历新年前个人存款余额突必须突破9亿元。
二是积极行动。有了明确的目标，落实的过程就显得尤为重要。除安排专人落实工程结算款项必须通过建行卡结算，做到资金“颗粒归仓”外，苗圃支行始终坚持“没有预热，就没有火热”，大力开展社区营销。在业务高峰期前，将支行团队分为四个小组，分别对接街道的四个社区，开展“社区帮扶活动”、“金融知识宣讲会”、“社区共建文艺汇演”等多种形式的进社区活动，树立建行正面形象、扩大建行在社区的影响力，从营销社区书记、主任、办事人员个人存款开始，为我行存款营销创造先机。进社区活动开展后，支行各小组进行小结，分析哪种方式客户最容易接受、哪种方式效果最好，坚持“没做过的方式积极用、大胆用，有效果的方式持续用、广泛用”，支行进社区活动在不断的总结和提升中取得了较好的效果。
三是落实考核。苗圃支行本着“全员行动、各有侧重、相互配合”原则，旺季营销竞赛活动期间将各项业务及重点指标确定采取分组形式，执行各组牵头负责制度。在营销过程中，苗圃支行坚持“机会均等、方法共享”，各组成功的经验在支行晨会、例会进行总结分享，各组在营销中“复制”、“提升”；在绩效考核过程中，支行群内每日统计、通报每组营销情况，建立PK台账，晒业绩、比进度，严格落实“谁营销、谁受益”的考核原则，将营销业绩与员工的绩效工资分配直接挂钩，不人为缩小差距，激发全员潜力，调动全员积极性。
