今年以来，工行晋城泽州支行充分发挥整体联动优势，坚持大服务、大零售、大营销经营思想，依托我行产品，打破专业产品界限，广扩中收渠道，多维度拉动中间业务增收。
持续拓户扩容，为中间业务收入开源。牢固树立正确的账户发展观，从提高优质客户占比和产品渗透率入手，以加快拓展重点客户群和推进业务协同创新为核心，深入开展客户走访，加强对存量账户维护、增量客户拓展，进一步夯实客户基础。同时，以重点领域客户营销为载体，通过优化业务功能，提升服务内涵，提高客户总量及优质客户占比，保持综合业务的竞争优势。
把握客户需求，提高个人理财对中收的贡献度。始终坚持以市场为导向，合理把握产品销售与客户需求的契合度，依托我行丰富的个人理财产品，积极组织个人产品市场营销，重点促进各类保险、基金、净值型理财产品、贵金属、私人银行等高收益产品销售取得更大突破，扩大产品销售规模，提高创收能力。
发挥产品优势，拓宽银行卡专业增收面。一是打好服务牌，依托智能网点营销主阵地优势，加大信用卡集中处理业务规模，提升发卡力度，拓宽发卡渠道，扩大信用卡发卡总量。二是大力开拓新市场，挖掘客户资源，充分利用网上银行、三融等先进的服务手段，迅速增加业务交易量，努力增加清算、结算、代理等传统中间业务收入。三是积极开展工银信使、三方绑卡业务拓展，实现中间业务快速增长。
强化产品推介，提高中收竞争能力。一是充分发挥结算产品和网上银行竞争优势，抓住影响力大的系统大户，运用法人理财、企业网银和代发工资等产品，找准切入点，开展针对性的业务营销和产品推介，促进渗透和中间业务同步增长。二是抓住有贷户进一步扩大代发工资业务，上下游客户链拓展，营业收入回笼等，促进中间业务增收。三是扎实开展新产品、重点产品客户体验，进一步做好营销渗透工作，以此促进该行客户持有产品数量的大幅提高。
