工行大同振华支行奋力拼搏超额完成e分期任务

    2019年以来，工行大同振华支行积极贯彻市分行旺季营销发展战略，认真落实“三增三降三优化”的精神，坚持做好信用E分期业务的拓展，真抓实干坚定信心完成E分期业务指标，细分目标市场，创新营销方法。        

    精准定位、主动出击。该行充分利用个人客户经理系统中“E分期消费型大额有信用卡精准客群”营销活动信息及市分行下发的该行有房贷白名单客户等相关信息，精准定位目标客户，主动与客户取得联系，为其介绍E分期产品特点和优势、分析该行产品与其他渠道同类产品的差异，赢得了客户的好评和信赖。 

    全员参与、抢抓时机。该行积极制定“2019年大零售旺季营销考核办法”，分解任务指标，在挖掘员工内部需求的同时也积极给周围亲戚朋友推荐，全员动员展开E分期营销活动；与此同时，支行紧抓节前消费旺季这一有利时机，大力宣传，在外拓及拜访客户时都心系任务，抓住一切机会宣传营销，为客户提供便利的同时有效推动了E分期业务的快速发展。 

    全面宣传、强化考核。E分期业务作为一项新型业务，鲜有客户了解。为了有效推广该行这项业务，切实帮助客户解决燃眉之急，支行花大力气多渠道进行宣传，在网点明显位置张贴海报，摆放宣传页、易拉宝，在网点电子屏上滚动宣传，让客户真正了解这项业务，进一步挖掘客户潜在需求。在考核方面，该行明确奖罚机制，任务目标与绩效考核相挂钩，压力和动力并存，充分调动员工的积极性、强化员工任务的执行力。