开年以来，工行大同分行紧紧把握两节期间客户资金充裕、需求旺盛的时机，把贵金属定期积存营销作为创造中收的利器来抓，精心部署，广为宣传，全员动员强力推动，贵金属定期积存营销工作取得了良好成效。任务完成数和完成率均位居全省第一。
统一认识、全面动员。工欲善其事，必先利其器。该行加强客户经理贵金属定期积存业务知识的学习，邀约专业人员对产品进行培训，向网点负责人和个人客户经理进行产品说明和演示。同时市分行下达营销任务，要求各行统一认识，全面动员不等不靠，抓住每一次营销机会，抓住每一个客户，进行广泛的动员和营销。个人客户经理作为营销主力军更是要自加压力，冲锋在营销的第一线。
加强宣传，扩大影响。为助推贵金属定期积存产品的销售，该行除在网点通过LED屏等传统媒体进行宣传造势外，同时运用分行微信公众号、员工微信、融e联朋友圈和群发助手功能等新媒体、新渠道开展产品宣传，形成了多方位的宣传形势，快速提升了公众对产品的认知度，扩大了影响，带动了产品的销售。
联系客户，积极推荐。该行动员员工通过朋友圈进行微信发送广告，利用柜面积极向流量客户推荐，各显神通进政府、进企业、进社区、进学校宣传，全体个人客户经理积极与户管中高端客户联系，通过多渠道发力，取得了较好的营销效果。
因客制宜，引导发展。客户经理依据客户的不同投资需求，筛选个人综合理财类大客户，且资金实力雄厚又对贵金属投资偏好的客户，顺势引导客户进行账户贵金属定期积存投资；同时客户经理加强对贵金属业务知识的学习，研判贵金属走势，从而有效增加客户的投资收益。促进了贵金属定期积存业务的发展。
适时通报，总结经验。该行创建了贵金属定期积存产品销售微信群，利用微信群实时通报各网点的营销情况，每日通报营销业绩，掀起贵金属定期积存营销风暴，网点、部门负责人时时关注营销工作进展，不时发放微信红包调节气氛，起到鼓励先进，督促落后的作用。
