工行大同分行加快营销法人理财

    法人理财业务是对公业务发展的重要增收渠道，也使黏客获客的亮点业务，2019年，工行大同分行扎实推进对公结算增收工作，针对重点客户经过前期长期努力，营销该行定向法人理财，为旺季营销工作打开了新局面。 

    一、坚持不懈，走访营销。在选取目标客户后，对客户进行积极营销，但客户因经济环境及自身业务发展的影响，一直未进行理财购买，该行业务部门并未放弃，仍坚持不懈进行走访，终于在本年度促成客户首笔大额理财的购买，也是在资管新规后，该行大额法人理财营销的又一重大突破。 

    二、精准定位，专属定制。根据对市场的全面分析，对客户进行精准分层定位。同时以客户需求为中心，根据客户行业、企业的特性进行总结分析，积极联系上级部门，为客户设计大额专属定向理财，最终实现营销的产品满足客户个性需求。 

    三、上下联动，齐心合力。针对初期客户不愿进行理财购买的情况，分行与支行的营销人员与客户保持联系，进行沟通营销，在了解客户意愿后，积极与上级部门沟通，进行了专属定制理财设计，上下联动一心，终于使客户进行了大额法人理财的购买。 

    四、合规销售，防范风险。法人理财是风险防范的重点关注业务，在客户购买的途中，该行严格按照制度流程，与客户签署格式合同协议，明确业务产品重点，同时第一时间将销售资料影像上报上级部门，进行合规销售，保证业务发展与风险防范协同并进。