工行晋城泽州支行整体联动加大对公业务市场拓展

    今年以来，工行晋城泽州支行高度重视对公业务市场拓展，坚持内外发力，整体联动，加强客户维护和拓展，不断夯实对公优质客户基础，促进对公业务可持续增长。       
 
    加强队伍建设，提高竞争能力。该行深挖人力资源潜力，加强对公客户经理队伍建设，强化客户经理综合业务素质，不断提高岗位技能、业务知识、营销能力水平，完善客户经理管理和营销业绩考核管理，通过队伍建设、提升服务、市场拓展等举措，夯实客户基础，拓宽存款来源，强化深度合作，切实提高客户服务能力和客户增存贡献。

    领导高度重视，上下联动拓户。该行为了争取重点领域账户落户该行,成立了支行行长担任组长的营销小组，制定具体营销方案，明确分工。在市分行领导及相关部门的全力协助下，及时解决一些营销难题，协调各专业部门及时跟进，保持紧密联系，赢得客户的信任和赞誉，最终已成功营销晋城市退役军人事务管理局等三户落地我行，为今后机构业务的持续发展奠定了良好的基础。

    主动开展竞争，大力拓展账户。以新开账户为抓手，不断挖掘新的优质客户。将日均金融资产5万元以上对公客户的提升作为重点工作来抓，抢抓源头客户资源，充分挖掘对公账户潜力、提高客户综合贡献度的有效提升。以对公产品为切入点，深入市场全力向客户推荐法人理财、网上银行、现金管理、投融资、贵金属、企业年金、组合套餐和账户信使等业务，为不同客户配置相适应的金融产品，努力实现量质双提升。