工行晋城高平支行推进代发工资营销为大零售可持续发展奠定基础

    2019年，工行晋城高平支行以代发工资业务为抓手，每周明确目标、明确分工、明确任务、明确进度，调动员工的积极性和主动性，持续开展联动式代发工资营销活动，取得良好成效。
 
    制定活动方案，明确目标任务。该行按照支行活动方案要求，每周精选重点区域，根据各宣传对象的不同制定一对一的营销措施，精心设计有侧重点的营销课件，突出代发工资、客户拓展以及公务卡各类重点产品营销，明确任务与进度，切实加强上下、左右、内外、公私之间的多向联动，推动营销活动深入开展。
 
    联手企业，共同推进。一方面与企业开展党建共建活动，邀请企业财务人员参加一些插花、养生讲座、扶贫活动，增进银企交流，稳固银企合作关系。一方面深入企业，开展职场产品宣讲营销活动。经过与企业高层事先沟通，获得企业领导和财务人员支持，确定参会人数，借助企业人力资源和财会部门力量，共同推进电子银行、薪金卡、公务卡、代发工资业务营销。现场增加有奖问答环节，活跃现场气氛，点燃企业员工参与热情，加强节节高、薪金溢、结构性存款、融e借等零售产品渗透，增强客户体验和客户粘度。

    商圈营销，巩固营销成果。该行利用“口袋零钱”营销契机，携带外派终端对市内商户逐户开展业务营销，对有一定规模的商户开展代发工资业务推介，现场演示代发工资、帐务查询、转账汇款、二维码支付等功能。并通过宣讲用卡安全知识、征信知识、静态扫码和动态扫码使用注意事项等，让客户能熟悉使用我行产品，稳固商圈客户群，为支行零售业务的转型发展奠定雄厚的客户基础。