工行大同车站支行认真落实上级行“工迎新春零售旺季营销”精神，紧紧围绕"获客吸金"总目标，精心部署储蓄存款、个人理财、保险、个贷和贵金属五项重点产品营销工作，“五驾马车”齐驱共进，精准发力推动大零售旺季营销向纵深开展，全面提升个人金融业务的贡献度。
一是抓客户，稳定增长储蓄存款。坚持存款立行理念不动摇，明确目标、细化措施，进一步提升存款背后是客户”的存款经营发展理念，持之以恒地抓好客户、抓好日均、抓好进度，提升存款增长对效益的贡献度。持续抓好“六进”营销活动，把代发工资、商品交易市场、商友、信用卡客户作为拓户重点，明确营销的重点产品；加强对重点大户私人银行客户的拜访和营销，稳定增加在该行的存款；强化存款的精细化管理，从日常管理、监测分析、时点控制等方面做好工作，巩固和拓展好客户，促进存款的有效增长。
二是早谋划，快速抢占理财市场。为了迅速占领理财市场，抢夺客户资源，积极抓住“两节”货币投放集中、流动资金活跃，个人客户理财产品需求旺盛的有利时机，深入开展旺季零售业务营销主题活动，及时制定各项业务计划、奖励措施，本着抓早、抓实、抓出成效的原则，在全辖开展年末零售业务大营销活动，促进个人理财业务的快速发展。
三是明重点，精准对接保险产品。该行将工银安盛重点保险产品作为销售重点，主动邀约大客户了解产品优势，有效提升了营销成功率；同时采取柜面咨询、公告通知、传单海报等多种形式，向广大客户宣传该产品特点和优势，以及适合人群、资产配置额度、品种选择等，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心。
四是争资源，做强按揭贷款体量。坚持做强按揭贷款体量，主动出击争市场，围绕上级行个人信贷业务发展战略，继续强化个人住房按揭营销，紧抓大同市生态环境持续优化，个人住房市场建、销两旺之机，积极抢抓优质按揭项目，安排专人持续跟踪个人商品房土地拍卖情况，相关开发手续办理情况等，适时介入，加快按揭资源储备；同时对已经准入的项目，加强宣传做好与售楼部的配合协调，促进按揭贷款的早日投放，做大做强个人贷款。
五是抓两节，掀起贵金属营销热潮。该行根据元旦、春节两节贵金属需求旺盛的特点，早安排、早行动，依据市场需求，提前组织货源，并邀约专业人员对重点销售的贵金属产品进行培训。同时依据不同业务岗位下达营销指标，掀起营销热潮。客户经理对资金实力雄厚又对贵金属投资偏好的客户，广为营销预约具有收藏意义的贵金属产品等效果十分显著。
