工行大同城建支行主动竞争市场公司贷款净增全辖第一

    2018年以来，工行大同城建支行面对日趋激烈的公司信贷业务竞争形势，认真谋划、主动出击，争抢优质项目、抓好重点客户，强化系统合作，公司贷款净增位居全辖第一。

    一是抓好重点客户。开年伊始，该行就对公司信贷业务营销工作作出安排部署，行长亲自带领相关人员对重点公司客户进行了拜访，听取对该行工作的意见和建议，并就加大合作进行座谈；同时要求分管行长及客户部对重点客户加大走访频次和力度，将走访常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围。 

    二是强化与大同市医院的合作。该行高度重视信贷业务的开拓，坚持信贷强行理念，把它作为支行可持续发展的必然选择。积极加强与大同市医院业务合作，为其申请上级行批复为授信项下授权审批企业名录，提高了贷款审批和客户贷款资金到账的效率，增强了银院合作的粘性。

    三是捕适信息服务优质企业。该行强化对信贷市场的调研和信息的捕捉，立足防范风险的前提下，加强与系统内支行的合作，认真谋划、主动出击，争抢优质项目、促进共赢发展。当得知山西交通控股集团有限公司公司有融资需求时，在省、市分行的支持配合下，支行行长与项目融资牵头行进行了对接，在竞争者众多的情况下，该行以狭路相逢勇者胜的气魄，以至诚至真的态度最终达成融资参贷合作的共识。