2018年以来，面对异常激烈的同业竞争压力和艰巨复杂的改革发展任务，工行大同分行以强烈的事业心和责任感，以敢抓的狠劲、常抓的韧劲、深抓的干劲，在“谋定”上下功夫，出实招用硬招，紧盯考核指标细管理，突出亮点补齐短板，精准发力，智慧攻坚，干字当头砥砺前行经营利润逆势上扬。
一、谋篇布局握紧攻坚拳头夯实基础。按照省分行提出的“三增、三降、三优化”的整体工作布局，结合大同分行的经营形势和工作实际，该行于开年伊始，就召开全辖经营分析会，以问题为导向，对标同业、对标系统先进，找准工作差距，在优势端发力，在短板处补齐，以“提质增效”为中心，着力推进“拓户增存、储贷优贷、增收创收、风险防控、作风建设”五大工程；完善机制，提振士气，在系统争位、在同业争位、在社会争位，全力突破发展瓶颈，全力拓展业务领域，全力竞争客户资源，全力抢占市场份额，全力增强内生动力，全力打造“云中首选银行、员工幸福之家”。进一步明晰层级职责定位，优化绩效考核办法，发挥激励考核的导向作用。建立行级领导和对口部室对基层行的分片包干帮扶责任制，一竿子插到底推动各项工作机制落到实处取得成效，奋力开创大同分行发展新局面。
二、拓户增存以获客活客壮大实力。坚持发展是第一要务，倾力夯实客户基础、业务基础，着力提升核心竞争力。将客户拓展作为第一位的经营指标，坚持拓户拓市场不动摇，不断壮大客户底盘。多元出击抢占个人客户，全力推动个人客户“批量式+名单制”组合营销，提升全行获客、活客、黏客能力。分类施策扩展对公客户，按照“抓源头、拓新户、提质量”的总体思路，紧盯同业重点客户，营销他行优质客户，积极开展“开一户活一户提升一户”营销活动，实现行业条线“全覆盖、有合作、提份额”目标。
三、奋勇争存以攻坚创新抢市场份额。该行牢固树立守土尽责的担当意识，把夺回存款增量同业第一位次作为攻坚目标，深挖广拓、固老育新，不断壮大业务基础。储蓄存款牢固确立留住客户、留住资产的工作原则，加大“电子工资单+融e联+薪金溢”模式推广，稳定储蓄存款来源；公司存款全力实施对公客户“链条式+网格化”渗透营销，提升销售资金归行率，以综合化金融服务带动资金的吸纳和沉淀；机构存款全力确保核心存款市场份额，重点攻坚住房维修基金、公共资源交易平台、房屋交易中心等目标客户。借助网格化营销管理，全力竞争他行存款。
四、回归本源创新信贷手段提升资金效益。紧紧围绕总行绿色行业信贷政策，突出服务实体经济导向，以地方经济产业布局，找准新常态下最具增长潜力和发展活力的业务领域，着力优化信贷结构，紧紧抓住大同市推动转型崛起攻坚年“工业振兴”百项工业项目，将新能源、装备制造、新材料、医药制造作为本年拓展重心，加快项目储备和上报审批、投放；稳固个人住房贷款的主体地位，充分发挥个人贷款业务处理中心在人员、技术、信息、管理上的优势，挖掘市场和营销潜能，集中力量储备按揭资源，落实专人跟踪，做大做强按揭贷款业务；做好自助质押贷款、存款及理财产品的联动营销，推动消费贷款和个人资产综合服务的交叉拓展。深度挖掘票据客户，将票据业务打造成为利润中心，在把好风险关口的基础上，服务、营销大同地区客户的同时，大力挖掘省内异地重点企业贴现客户需求，扩大交易量，提升贡献度。
五、多渠开源以产品服务促中收提速。将中间业务作为实现全年盈利目标和可持续发展的核心因素来抓，充分发挥零售业务、投行业务和互联网金融对全行经营转型和利润增长的引领、推动作用，努力形成中间业务收入“多点支撑”的良好格局。重点实施保险、理财、基金、三融、贵金属等产品的全方位营销策略，持续提升信用卡客户和商户两端规模，做强做大分期和融e借两项融资，提升信用卡同业市场占比；加速私人银行目标客户的签约和提升工作，继续加快投行业务发展，深度挖掘法人理财业务增长潜力，提升交易规模。
六、攻坚克难打好贷款质量提升攻坚战。直面制约全行发展的资产质量问题，绷紧风险防控这根弦，时刻保持攻坚克难的精神，咬紧牙关，勇往直前，拿出不服输的劲头，坚决啃下这块硬骨头，坚决打好资产质量保卫战，坚决遏制不良贷款反弹势头。坚持“从严治贷防风险、分类处置降不良”双管齐下，坚决打好风险管控攻坚战和持久战。坚持从严治贷原则，把好信贷管理各个关口，切实把信贷防假反假落到实处，严格落实信贷人员的全流程各环节管理责任，针对潜在风险，及早落实化解方案，确保“有预案，早化解”，守好防止新增劣变的第一道防线。充分发挥不良资产处置中心专职专业化清收攻坚作用，逐行、逐项目递进，对大额和批量不良贷款集中力量攻坚，加大常规手段清收处置力度，特别是强化法律手段运用，推动了不良贷款的处置进度。
