工行晋城高平支行着力旺季营销 储蓄余额步步高

    进入营销旺季，工行晋城高平支行突出工作重点，加强资源维护，及时跟进营销，储蓄存款余额呈现步步高的发展态势。

    一、线上线下塑品牌。发动支行员工利用威信宣传一键绑卡、大额存单、结构性存款产品的信息；客户经理走出去，深入工农业园区、集中住宅小区、学校、机关等，利用各种渠道宣传工行各种储蓄产品及积分会馈活动信息，强化客户对工行储蓄产品的认识和了解，塑造工行产品的品牌形象。

    二、加强资源维护，拓展优质客户群体。一是做好对存量客户的维护挖掘，强化对个人优质客户和四星级以上客户的维护，将高端客户作为增存的主板块强化攻关，密切日常联系，加大亲情投入，做到客户生日、传统节日有礼相送，高收益产品提示预约，重点客户由网点负责人、客户经理包户走访，私人银行客户由行领导定期带队上门走访慰问，有效提升客户的贡献度；二是抢抓代发工资源头，锁定重点目标，实施代发工资一把手工程，公私联动，分工负责，不断扩大代发工资覆盖面，不断壮大优质客户群体。

    三、加强计价考核引导。制定储蓄存款奖惩办法，实行一人一表计价，月考核，季兑现的考核机制。通过开展“比业绩、比贡献”为主题的竞赛活动，不断扩大客户规模、优化客户结构，实现储蓄存款和个人客户金融资产的快速稳定增长。对工作不力，指标任务不能如期完成的部门和个人网点负责人实行问责，并处以扣发绩效工资处罚。