工行大同城区支行认真贯彻落实市分行“工银安盛保险开门红旺季营销启动会精神，工作早安排早部署早行动，强化支行班子在营销中的带动和引领作用，以激励考核调动全辖资源，多轮驱动赢得个人代理保险营销开门红。
一、立足早快，强化考核带动。市分行“工银安盛保险开门红旺季营销启动会刚结束，该行就立即召开专门会议，对工银安盛保险逐产品进行了细致的剖析，根据本行客户结构实际，明确发展路径，立足早抓快抓，抓出成效。出台了更具本行特色、更具针对性、更能激发营销热情的营销实施细则，依据不同岗位将任务指标进行了分解下达，要求全体员工全身心投入到营销的工作中去，各管理层领导要以身作则率先垂范勇做营销的领跑者。
二、加大宣传，积极拓展客户。根据营销卖点，摆放的保险宣传牌和荧光板面上的宣传话语，让客户第一时间看到能够了解产品的特点，找到与产品间的契合点，进而由客户经理跟进，柜台内外配合，开拓营销新局面。
三、强化培训，提升业务技能。为进一步提高员工代理保险业务营销技能和营销技巧，该行在每一款保险产品营销之前，就邀约保险公司的销售经理对客户经理进行保险产品培训，让每一位营销人员了解产品特点和优势、销售渠道和营销技巧等，拓展营销人员的销售视野，突破销售思维局限，帮助员工克服营销过程中的畏难情绪和恐惧心理。
四、明确重点，实现精准营销。该行工银安盛“财富优享家”保险产品，作为销售重点，行领导主动邀约大客户了解产品优势，有效提升了营销成功率；同时采取柜面咨询、公告通知、传单海报等多种形式，向广大客户宣传该产品特点和优势，以及适合人群、资产配置额度、品种选择等，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心。
五、 做好服务，培养客户忠诚度。由客户经理分人分管，对销售出的每一单保险认真跟进，不推诿不搪塞，尽可能解决客户的问题，满足客户的需要，同时挖潜已经成功营销或有产品已到期的老客户，将单子做大做广，用贴心的服务培养客户的忠诚度和产品的粘合度，保证保险业务销售的长远创收能力。
