2018年以来，面对票据市场环境错综复杂、利差空间日渐收窄、监管政策更趋严格的经营形势，工行大同分行全面实施“建机制、抓小薇、拓新户、争同业、控风险”的票据融资业务发展战略，坚持不懈搏击票据市场、依法合规做业务，位居同业第一。
一、制度建设引领前行。机制促进创新，创新又是业务发展的不竭动力。今年以来，面对激烈的票据市场竞争，大同分行系统谋划，前瞻布局，组建了票据营销中心，选派了敢打攻坚战之将，出台了更能激发营销动能的计价奖励营销考核方案，构建了以票据中心为指挥运作管理平台，任务指标分解，专项考核，部门通力合作，全行网点动员，全员营销活力四射的营销格局，提升了票据营销能力。分管票据业务的行领导带领大家搞市场调研，挖掘市场潜力，精准对接客户，细化营销方案，深入支行开展督导帮扶，为票据业务办理开辟了一站式、柔性服务的绿色通道，赢得了客户，树立了品牌。
二、激活小薇企业市场。该行积极响应国家和银监局、人民银行全力支持小企业发展的部署，调整融资结构，从大中型企业上下游辐射面入手，强化对小薇企业票据市场现状及结算渠道的调研，不弃小流积极捕捉市场机遇，大力营销小微企业贴现业务，以更加贴近市场贴近客户的温馨服务，既解决了小薇企业融资急需，又为该行赢得了新的票据业务，取得良好的效果。
三、各显其能奋拓新户。充分发挥各支行网点营销票据的能动性，调动一切积极因素，实现票据业务的高速发展。在票据营销中，支行八仙过海各显其能，强化票据业务一把手工程，分管行长总负责，客户经理公私联动，紧紧围绕存量客户积极拓展新客户，以全新的营销理念，全方位的服务精准对接于客户日益丰富的金融需求，增强客户对该行的粘度；各支行以拓户为契机，积极寻找市场契机发展潜力客户，跟踪追击下大力气开辟省外市场，公司联动，捆绑营销，充分发挥客户经理营销作用，贴现业务做得有声有色；有的支行勇于开拓新市场，帮企业转换观念，以银行承兑汇票为结算途径，贴现业务实现新突破。
四、提升同业合作壮体量。积极应对市场，持续提升经营效能。在外部监管趋严、风险事件频发、利差逐步收窄的经营压力下，坚持以量补价、加快周转的经营策略，努力寻找系统外高买低卖，并积极满足分行间的规模调控和流量业务需求。开拓票据转贴现市场，多渠道增加收益，由市分行牵头，各家县、区支行主办，对一批优质城商行、农村信用联社、农商行客户强化“分对分”区域性营销，推动同业机构优质客户与该行在转贴现交易、买入返售等业务上的全面合作。市内支行积极做好大同银行转贴现卖出业务的营销工作。
五、强队伍控风险促发展。强化队伍建设，重视日常业务学习，通过客户分析会、经营分析会、业务营销操作总结会等多种形式提升全员的专业能力和适岗能力。与此同时，不断完善客户经理考核实施细则和审核条线绩效考核办法，突出经营业绩考核导向，努力实现员工价值与机构价值同提升、共发展；主动作为，从促进风险控制和内控合规两方面着手，开展了全面自查整改工作，并结合外部检查反馈情况第一时间查缺补漏，及时总结业务办理过程，布置落实整改预防措施，坚持边自查、边整改，深化业务管理与风险防控效果。在业务办理过程中坚守风险底线，全方位加强风险管控，确保资金安全和票据业务的稳定健康发展。
