建行长沙铁银支行借力金融科技促发展

    2018年，建行长沙铁银支行积极践行总行“三大战略”，以金融科技为抓手，重视平台营销，取得了较好的成绩。截至2018年12月，实现党群综合服务平台8户14个平台，公益教育平台目标客户26户、落地3户，安心养老客户2户，智慧政务平台1户，同业合作平台2户。

    认真学习，熟悉产品。金融科技属于新鲜事物，支行认真组织学习最新的业务知识，利用晨会、例会积极组织员工学习对公撮合平台、公益教育平台、住房租赁等新的业务知识，加强网点员工对金融科技的认识及各个平台上线的基本流程操作的领会，认真做好活动总结。

    全员营销，层层重视。支行高度重视金融科技的推广，不仅多次邀请省行专家授课还安排支行机构部送培训下基层，陪同走访客户。组建营销团队，营销细节落实到人，从上到下，形成合力。

    精准定位，满足需求。每一个平台的推出都是为了解决一类客户的实际问题，也有客户群体的精准定位。支行针对养老平台目标客户湖南吉祥养老产业有限公司，重点为其介绍平台功能特点及营销亮点，第一时间营销其入驻平台。针对党群综合服务平台目标客户某政府平台，重点为其打消泄露信息的疑虑，成功争取上线该平台。