工行晋城高平支行夯实基础管理提高个贷业务的综合贡献度

    今年以来，工行晋城高平支行积极调整经营思路，积极面对日益激烈的市场竞争形势和复杂多变的政策环境，认真贯彻执行总行做大、做强个贷业务的经营战略，把握市场营销定位，拓宽营销渠道，夯实基础管理，推动个人贷款各品种协调发展。

    一、把握市场定位。该行综合分析全市个人贷款市场需求和高端客户分布的基础上，把握全市经济发展宏观政策环境，抢先挖掘城市存量和增量楼盘、各类集贸批发市场的市场资源，有效开展集群营销，采取“一个市场，一批客户、一套方案”的营销策略，形成“全品种多渠道、大范围”的个贷营销服务格局。

   二、抢抓时机，推动各项贷款业务均衡发展。一是紧抓一季度以来住房市场成交量上升的时机，争抢市场份额，不断扩大市场在售项目占比和合作项目同业占比,打开个人住房贷款提升通道。二是紧抓一季度消费水平上涨、消费者信心指数持续高位运行的有利时机，通过网点、消费终端、平面媒体及商品交易市场等渠道和平台，大力推广融E借业务和个人消费贷款、个人经营贷款业务，促各项个贷业务均衡发展。

   三、拓源头市场，夯实个贷营销基础。一是持续加强对房地产开发企业的高层营销，跟进土地出让信息和项目预售信息，争取按揭资源的营销前置；二是加强与房地产经纪机构与担保公司的日常沟通，提高对同业政策变化的反应灵敏度，积极应对市场竞争，不断提高个人贷款的市场竞争力，提高个贷业务的综合贡献度。