工行晋城高平支行细分市场快速推动公司业务旺季工作

    随着旺季过半有余，工行晋城高平支行明确了工作目标和思路，组织客户经理认真学习掌握新政策、新产品知识，分析同业竞争新动向，对区域市场进行认真的细分，逐个梳理重点项目，有的放矢快速推动公司业务旺季工作。

    一、以营销创新为突破口，提高市场竞争力。牢牢把握地方政府建设转型的历史契机，突出营销创新和业务创新，以清晰的目标，攻坚优势公司信贷业务市场；以强势的营销服务体系为基础，打造公司金融业务品牌；以优势的规模为保障，领军存款业务市场；力促公司业务再上台阶。

    二、以产品创新为突破口，提升同业竞争力。完善产品创新体制机制，紧扣“创意、创新、价值创造”链条，贴近和引领客户需求，设计研发具有较强市场适应性和竞争力的产品，打造“人无我有、人有我优”的金融产品体系，培育一批公司业务品牌类的拳头产品，突出重点，不断提升同业竞争力。

    三、以信贷结构调整为突破口，加快转型的发展战略。积极开展“进市场、拓客户、促营销”活动，强力提升个人经营贷款业务营销进度。切实转变经营理念，依托市场求发展，创新产品拓客户，大力发展贸易融资业务。从业务拓展、综合贡献度和资产质量等方面进行综合评价，考核结果与客户经理绩效挂钩，调动各个层面营销发展小企业信贷业务的积极性，促进小企业金融业务又快又好发展。