金猪报喜，建行贺春，在2019年新春之际，建设银行芙蓉支行营业部赢得了代发工资的开门红。截至2019年2月10日，我行年累计代发额达到73461.90万元，在全国13000余个营业网点中排名第67位，在湖南省分行529个营业网点排名第3位。
我行代发工资业务成绩的取得，主要得益于以下几点：
1、寻找目标，部门联动抓好拓户工作。支行领导高度重，成立了代发工资小组以及外出办卡小分队，刘莉主任亲自带领班子成员多次走访重点代发单位省建六公司和二公司等单位，与客户形成良好战略合作关系；公私联动，全员参与积极配合，围绕重点目标客户清单寻工资代发目标客户。前台根据企业单位的业务往来确定目标，客户经理因地制宜逐户制定营销方案，进行“一对一”或组团攻关。同时加强个人客户营销，实现全覆盖式营销工作。
2、扎实推进，多渠道并举灵活服务。在做好重点目标客户的营销后，根据客户的实际情况推出不同的办卡方案，一是若单位代发人数不多，交通便利，尽量邀请客户来行办理，以便让客户体验我行更多的产品服务，手机银行、网上银行实行“一篮子”营销；二是若单位代发群体较大，可进行批量发卡，再上门进行激活开通，坚持不放弃任何一张卡。
3、依托产品，不断突破。及时加强新产品新政策的学习，借助湘匠通卡产品功能的提升，做好农民工实名制发卡的延伸拓展。大力宣扬薪享通、惠存通等多种优惠政策，保护存款留存率。以多种优惠政策，引导和吸引代发工资单位的积极性，促进代发工资业务的全面发展。
4、产品渗透，精准营销提升客户维护质量。我行为代发工资客户提升差异化服务，同步推荐开通网上银行、第三方存管、基金及理财产品等业务。提升重点个金产品渗透率，实现含存款，代发工资等多项金融业务经营效益。
我行代发业务取得优异成绩得益于全体员工的勤奋工作，得益于总行以及湖南省分行的政策支持，在旺季营销来临之际，我行会进一步努力工作，向代发工资的更高峰迈进。
