工行镇江丹阳支行积极开展普惠金融业务

    去年以来，工行镇江丹阳支行公司高度重视普惠金融业务，在业务发展中牢固树立“不做小微，就没有未来”的理念，继续深化做实省市分行“工银普惠行”的工作推进。通过专业化经营、差别化考核评价提升小微金融服务水平，进一步缓解中小微企业融资难，融资贵的问题，用专业的团队、高效的服务，做好普惠金融业务。 

    一、提高认识，加强组织，主动营销。推动客户经理转变思想理念，认识到只有持续不断的营销才是长远发展之道。支行成立了以分管行长为组长，客户经理、网点主任和理财经理为成员的普惠金融柔性团队，一改之前等客上门的工作作风，转而主动出击。 

    二、理清工作思路，找准发力点。一是根据总行法人经营快贷白名单，安排专门的客户经理逐户电话沟通，对有明确合作的意向的及时上门调查，收集资料；对其他客户由分管行长带队上门拜访，进行二次营销；二是梳理与我行有合作业务的上市公司的应付款明细，筛选出优质的供应商，列为目标客户，根据工作安排逐步营销；三是走访专业市场，对眼镜市场前店后厂的经销商进行摸排，充分了解客户，狠抓贷款精细化管理，掐尖营销，批量挖掘优质客户；四是将普惠金融拓展任务落地到网点，依托网点广阔的地理布局及深厚的客户基础，深入挖掘符合我行准入条件的客户。 

    三、严格考核办法，建立良性工作机制。制定了丹阳支行普惠金融业务旺季营销考核办法，在市行考核基础上加大了普惠金融的考核力度，通过有效措施打造全员营销的氛围。对积极完成任务的奖励到个人，营销进度连续落后的网点，则由分管行长对网点主任进行诫勉谈话。