2018年以来，大同大庆路支行直面日趋激烈的同业竞争形势，敢打敢拼勇往直前，主动出击，强化拓户攻坚，各项存款净增全辖夺冠。
强考核激励，激发竞争活力。严格落实增存考核导向，优化客户经理绩效考核，激发经营活力，坚持一周一次的分析督办会，每次督办会议都要亮出业绩拿出措施，一把手及时解决营销工作中存在的问题。优化人力资源结构，进一步补充充实营销人员。同时出台《存款目标增存计价考核办法》，严格按照谁营销谁受益的原则，进行计价考核，直接兑现到个人的绩效工资中，提升员工的抓存积极性和主动性。
争批量客户，壮大代发工资。坚定不移把代发工资业务作为扩大存款的一项重要手段来抓。出台了《大庆路支行代发工资客户全员营销方案》，将代发工资个人客户拓展作为全行经营重中之重，举全行之力予以推动。紧盯近年不断增长的新建市场、项目、产业园区等，特别是加快拆迁户发卡项目争揽进程，以重点项目拉动存款。
重视信息网建设，积极捕捉市场信息，利用政府门户网、项目招商网等线上网络，了解新建项目投资信息，同时发动全行员工，增强信息捕捉和反馈，并给与一定的物资奖励。使该行市场信息的取得精准及时，成功将因机构改革需重新开立对公账户的某国有大型企业基本账户开立到该行。
以竞赛促拓展。认真组织开展日均金融资产万元以上公司客户营销竞赛活动，围绕目标定措施、专注发展抓落实、着重开展新注册公司客户拓展和潜力客户、预警客户的营销维护的热潮，全力拓展日均金融资产万元以上公司客户。强化信息库应用。该行高度重视市分行定期下发的新注册客户信息，分管行长带队对目标客户逐户进行无缝对接营销，并指定专人负责与客户跟踪联系沟通，加大服务和解决问题的力度，确保客户在该行开户。
提升存量客户。坚持拓新户与稳老户相结合，强化对大额资金监控平台的利用，加强客户资金流向监测，掌握重点客户的资金流动规律，围绕存量做大增量，挖掘存量客户资金链上关联客户，密切银企双方合作关系。将日均存款万元以上的公司客户实行名单制管理，由对公客户经理逐户认领，稳定和提升客户存款贡献；激活无效账户。在加大对公结算账户营销的基础上，抓好无效账户的激活工作，将新增无效账户分解落实到账户开立时的营销人员或认领客户的客户经理，在规定时间内实施二次营销，通过产品渗透实现新增客户的提质增效。
