建行衡阳市分行西渡红山路支行前往衡阳县汽车站进行产品宣传

 

    到达汽车站后，在工作人员的指引下，我们面谈了车站负责人，说明了来意---向大众普及金融知识，宣传我行定期产品，取得车站的支持后，我们随后向车站工作人员及乘客发放我行产品资料，进行现场宣讲，由于车站乘客不是很多，我们便逐一到车上进行宣讲。之后，罗行长及徐主管还进行了汽车站周边商户走访，了解周边商户关于建行产品的了解及使用情况。

 

    本次营销的存款产品以我行大额存单及惠存通为主。大额存单利率较高，且安全无忧，适合客户选择。衡阳县为劳务输出大县，常年有大量劳动人员外出务工。临近年底，到了传统的我国传统的农历春节，又有着回家过年的习俗。衡阳县汽车站为衡阳县交通枢纽，每天有人经此前往全国各地，同时各地乘客达此以返乡，县域居民风险偏好较低，有储蓄习惯，劳务人员外出辛苦工作一年，辛苦所得也比适合存定期。抓住此机会进行存款宣传，比较合乎时机。在周边的商户进行走访时，提高了建行的知名度，同时发现周边居民对同业的定期利率不是很了解，我行可以抓住此机会，大力宣传我行存款产品。

 

    当然，本次的营销也发现了不足，比如没有抓住汽车站的人流高峰期，有的客户对红山路网点并不清楚。后续，红山路网点将总结经验，开展形式多样的沙龙营销活动。做到把客户引进来的同时，也做到自己走出去。打好双节攻坚战，实现建行和客户的双赢！