工行晋城巴公支行拓市场抓龙头 对公存款一枝独秀

    工行晋城巴公支行面对激烈的市场竞争，大力推进“做深高端、做大中端、做强潜力”的客户发展战略，稳步扩大客户规模，优化客户结构，紧抓重点业务、重点客户明确目标客户，制定综合化、个性化的营销方案，取得了一定效果。

    一、提高认识，进一步强化存款基础地位。从全局角度和战略高度认识机构负债工作的重要性，增强工作紧迫感和责任感，有针对性地制定落实行之有效的改进措施，继续提高对公业务市场占比份额。

    二、建立健全客户走访机制，对于重要的公司无贷客户，坚持每月至少上门拜访客户一次，做好对客户的跟进营销。加强对重点客户的存款变化的动态实时监测，深入研究客户资金流转规律，了解资金动向，对重点客户资金的流出，做好挽留工作，从而切实做好重点客户的稳存、增存工作。

    三、摸清同业情况，掌握市场信息。充分研究市场、研究客户，掌握市场信息，挖掘客户资源，对不同客户的各种需求，开展深层次的同业合作，着力巩固同业客户、稳固和提升同业存款份额，确保同业市场领 先优势。

    四、转变支行经营思路，深入开展“金融服务进村进企”活动，面对面的向广大村民、企业员工宣传推介基础金融知识，现场提供融e联、融e行、信用卡产品，启用社保卡等服务，并进行认真指导，有针对性的开展重点业务品种和重点客户营销，把开拓农村金融市场作为实现拓户扩面的新增长点。