工行邢台冶金支行找短板定目标强执行着力提升对公存款工作

    在2018年高位运行、2019年开局不利的情况下，工行邢台冶金支行找短板、定目标、强执行，明确2019年支行对公存款营销目标，加强分包客户的沟通维护，夯实支行发展对公存款基础。 

    认真分析，查找不足。支行召开对公客户经理户分包分析会，每一名客户经理对2018年管户维护情况进行了分析总结，对下一步分包客户的工作措施进行了汇报。支行对每一位客户经理2018年考核情况进行了分析，总结经验、查找短板，确保后续客户经理业绩进一步提升。 

    摸清底数，找准目标。一是加强分析，分类管理。分类对客户进行分析对比，摸清存款流动规律；二是找准目标，细化管理。如：找谁增、谁能增、增多少、啥时增；三是真管实干，分级管理。如联系客户频率、联系客户方式、联系谁、联系结果；四是确保合规，强化管理。尽职调查要真实、业务操作要合规、产品推介要如实；五是部门联动，强力营销。要做好部门与部门、部门与网点之间的联动营销，加强代发工资、私银专贷、企网、收单、E缴费等产品的营销。 

    加强培训，提升能力。为提高客户经理业务能力和服务水平，支行对我行推出的最新产品进行了培训讲解，让客户第一时间了解我行最新产品，充分提高客户粘性，夯实我行对公业务基础，优化客户结构。