工行邢台南和支行多措并举保险营销成绩斐然

    工行邢台南和支行抓住春节后居民手中资金充裕，客流量较大的时机，立足于大堂，积极外拓，内外结合，取得了保险营销的新突破，截至2月21日，保险累计销量达到1101万元，实现中收40万元，位居全辖第五，创下南和支行建行以来最好成绩。 

　该行将任务细分到人，通过微信群实时通报营销进度。利用晨会、夕会时间，加强保险产品专题宣讲，邀请专业人员通过面对面地辅导培训和产品讲解，使员工熟悉产品特性，了解客户选择、沟通技巧、营销话术等方面知识，为提高营销服务能力。 开展多次保险理财沙龙活动，广邀新老顾客，开展多次答谢交流活动，走出窗口、走近客户，通过面对面地辅导培训和产品讲解，不断提高客户对保险产品的认知，不再谈险色变，为客户合理配置金融理财产品做到把合适的产品销售给合适的客户。致力于为客户提供更全面、更优质、更贴心的综合性金融服务。在营销过程中，通过对优质客户的摸排分析，对目标客户进行精准争揽，逐户分析客户资产情况和心理需求，有重点、有计划、有策略的精准营销；通过对比分析保险的保值避税功能，持续不断地分享保险咨询，吸引更多的客户关注接受保险。