工行邢台钢北支行安盛保险完成率全辖第一

    旺季营销期间，工行邢台钢北支行将代理工银安盛保险业务作为提高中收、稳定客户的一项重点工作。截至2月15日，营销工银安盛趸交436万、期交40万，完成率分别达到167%和155%，实现营销安盛保险完成率全辖排名双第一。 

　树立员工保险认知意识。在思想上充分认识到代理保险业务是我行的重点产品、高中收产品，是可使客户取得较好收益、意外保障的新型投资产品，是给银行带来低成本、高收益的中间业务收入利器。对自已营销的产品有信心，对客户营销售时有耐心、对营销指标的完成有决心。 

　建立攻坚客户经理队伍。利用资管新规的推行，向客户灌输理财净值化的概念，建议客户投资长期金融产品，锁定长期收益。邀约优质潜力客户面对面和客户交流沟通，充分了解客户的心理，尽量站在客户的角度去营销，不夸大其词，用事实说话，用自己的专业去感染客户，增强客户对自己的信任，大大提高客户的忠诚度，达到广而撒网、专户攻破的效果。 

　成立长期市场战略联盟。银保合作有着广阔的发展前景，保险产品的创新将会给银行带来长远战略性的收益，在“信任、互利、互惠”的准则下，加强产品战略、加强营销战略、加快技术战略、加强人才战略和加强产品售后等五项合作，确保实现“银行、保险、客户”的三赢。