工行邢台新华支行个贷业务新年“开门红”

    2019年，工行邢台新华支行认真贯彻落实省市行零售业务旺季营销工作会议精神，抓住有利时机，加大个贷业务旺季营销力度，继续提升市场竞争力，截至2月13日，该行发放个人贷款136笔，金额8260万元。 

　收官阶段做好市场储备。该行切实做好旺季营销攻坚活动的组织实施，去年12月初，第一时间将旺季营销安排传导到一线员工，对个贷市场进行全面梳理，行长、主管行长带头走出去主动营销，利用高层营销争揽优质项目，并与房地产企业高层建立长效信息沟通机制，把项目营销环节主动前移，优选出3家房地产企业作为重点客户，提高营销效果。 

　开局阶段做好拓展营销。该行在去年四季度取得较好房贷业绩的基础上，持续强化营销维护力度，重点做好天一港、皓顺壹号院、青山漫香林等项目的按揭贷款。组成外拓团队，定期走访楼盘，宣传工行第一按揭银行品牌。为开发商提供企业网上银行、POS机、房优贷等一揽子服务，为按揭客户提供银行卡、个人网上银行、e支付等产品，从源头上最大限度地挖掘客户潜力，抢占按揭市场资源。 

　管理阶段做好风险防控。按照“谁放贷、谁管理”和“谁发起、谁负责”的原则，市场营销部既要承担市场拓展目标任务，同时也要承担风险控制目标任务，保证后续个贷业务顺利有序推进。组织员工认真学习新文件、新规定，积极参加分行举办的专题操作、业务培训，及时总结工作中遇到的问题点、风险点，总结经验，抑制不良贷款产生，截至目前，该行个贷不良率仅0.23%。