工商银行鹰潭月湖支行召开旺季存款推动会

    一是树立信心，真抓实干。新年以来，各大银行都发起了营销增存的强烈攻势，但该行收效不甚理想，致使存款增长态势减缓。这其中有着客户基础薄弱的客观历史因素，但也存在着自身的一些主观原因，有些认为完成任务困难太大故有懒惰性，也有认为他行产品具备优势故有畏难情绪等等，经常是时点冲刺动能不足，发展相当不平衡，支行要求领导小组成员要带动、督导本部门员工做好日常营销，支行及各部门要每周召开旺季营销例行汇报会，通报工作进展。领导小组每月召开专题会，对营销工作进行阶段总结，通报业绩，加大考核奖罚力度等有效手段，兑现考核，积极营销、通力合作，上下一盘棋，确保营销目标任务的落实，取得成效。 

 

    二是强化宣传、全面营销。网点多渠道全方面进行产品宣传，提高客户认知度。充分利用电子宣传屏加强业务品种推介和形象宣传，并在网点摆放和发放宣传折页，利用引导分流和客户等待的时间进行产品宣传。抓住节后存款回流的契机，对部分很少来营业厅办理业务的客户进行上门走访的同时，结合当前新的理财政策，积极营销我行的特色存款产品。通过开展厅堂微沙龙，做好宣传讲解工作。全体动员，群策群力，为支行业绩再创辉煌。

 

    三是公私联营、多轮驱动。要求各级管理人员要“奋斗+落实”，沉下身子深入营销。维护公司客户，或高层走访营销时，要将营销个人储蓄存款作为走访、营销的重要目标之一，力争做到一举二得；同时对公客户营销部及时提供公司客户与个人储蓄存款相关的信息，以便个人客户经理抢占营销先机；积极营销单位代发工资账户、拆迁资金户，寻找新的存款客户群；二线排班到网点进行大堂值班，着力搞好阵地营销，或者外拓客户，利用各种关系，进行揽存营销。