工行邢台沙河建设支行储蓄存款旺季营销工作成绩斐然

　　年初，全省开展了储蓄存款网点营销激励专项活动后，工行邢台沙河建设支行高度重视、积极行动，迅速将活动精神传达到每一名员工，实现了春节前17天时间网点储蓄存款连续正增长。截至2月4日，该行储蓄存款时点余额较年初增长6170万元，较1月18日增长3804万元。

　　以紧迫意识抢抓优质资源。活动期间正值春节前半月黄金时间，客户资金旺盛，同业竞争也最为激烈。沙河建设支行始终保持紧迫意识，争揽客户争分夺秒，毫不放松，对私银客户、同业竞争客户等高端客户，网点周密部署，精准维护客户，保证每一个优质目标客户必须纳入囊中。

　　以合作精神开展联动营销。网点人员分工明确，各司其职，合作共赢。客户经理通过MOVA系统，每天对管户包客户进行监测和筛选，积极联系客户到店，做好到期资金的承接，稳住存量；大堂人员掌握营销话术，大胆开口，积极主动推介多种存款产品；柜面人员做好业务处理，快速高效地为客户办理相关存款业务。岗位间通力合作，给予客户优质的服务体验。

　　以专项奖励调动营销热情。该行制定了专项考核办法，利用本次专项活动的营销激励，奖励到个人，多劳者多得，充分调动员工的营销积极性。每日晨会时间通报前日营销成果，介绍经验，查找不足，罗列当日目标客户，开展员工间联合营销使得每日有目标，每日有突破，每日有成绩。