新年伊始，为提高代理个人保险业务综合贡献度，增加中间业务收入，工行晋城沁水支行抓早抢先，积极行动，做到早布置、早落实，确保早见成效，力争实现保险销售开门红。
一、高度重视，精心部署。支行领导高度重视，及时召开保险营销动员大会，对旺季保险业务进行了安排部署，下达了目标计划，明确销售目标，必须确保完成；及时下发重点合作的保险产品宣传，通过微信、融e联渠道以自媒体为媒介提前预热；客户经理利用PBMS系统进行优质客户的筛选，实现对目标客户的精准营销，提前联系储备客户，尤其是对理财到期客户、大额资金变动客户、有闲置资金的高端客户等客户群体，锁定一批目标客户。
二、组织培训，加深认识。为提高营销成功率，支行加强对客户经理的管理和培训，要求其深入挖掘客户需求、资金情况以及抗风险承受能力。同时邀请保险公司讲师讲解产品要素和营销技巧，使营销人员深入掌握产品知识、功能和特点，为产品营销奠定了坚实基础；并且通过晨会、夕会讲解保险知识和营销技巧，对全体员工进行强化训练，使员工在销售过程中更具主动性，加深对保险产品的认识，熟悉产品的特点和卖点，增强营销信心。
三、挖掘目标，精准营销。为提高中高端客户产品的渗透率和贡献度，该行明确以星级客户和私人银行客户为营销重点，筛选优质目标客户清单，逐户联系，捕捉信息，掌握和了解客户资金情况，挖掘客户潜在需求。通过对产品功能介绍和专业市场分析，以及对客户热情周到的服务，赢得客户的信任，进而实现成功营销。
四、掌握话术，合规营销。为做好风险防范工作，要求全体员工在积极组织营销活动的同时，认真做好保险营销培训工作，确保营销人员熟悉代理保险的品种优势及特点，掌握营销技巧和销售话术，避免误导客户，杜绝盲目销售，提高营销效率和成功率，确保客户真正受益，规范保险营销行为。
