工行邢台中兴泉北支行认真落实分行e支付收款码营销部署,发动员工上街营销,成效显著。截至1月末,该行共计营销e支付收款码客户12户,成为全辖唯一营销e支付收款码的网点。
了解透彻,行动迅速。集中组织员工参加e支付收款码进行培训,同时利用晨会时间,再次对员工进行再培训,详细解释营销话术,寻找营销切入点,指导员工的营销行为,同时安排客户经理对沿街商铺、早市进行业务宣传营销,他引导更多的客户加深对该产品的认识。
不厌其烦,营销到位。为解除客户对e支付收款码使用的后顾之忧,员工通过向客户推介,将该产品与微信、支付宝性能进行比较,介绍产品优势,没有手续费,并且收益没有任何折扣,进而打消客户顾虑,能够是客户认可接受。
捆绑营销、挖转存款。借助营销产品走访商户的同时,大力宣传商户赢存款产品,吸引客户通过办理e支付收款码,将经营闲散资金存入商户赢,以获得较高的收益,为后续储蓄存款的挖转奠定了基础。
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