工行长治分行“三点着力”推动机构存款稳定增长

    面对日趋激烈的同业竞争，工行长治分行认真分析机构存款工作形势，内抓管理，外争市场，找准关键切入点，明确主攻方向，加强高层公关，牢固维护好财政、军队等传统市场，重点发力社保、医教养、扶贫、同业等领域，扩大市场覆盖面，培育新增长点，推动了机构存款的快速增长。

    一、强化业务联动，提升竞争合力。在继续深入抓好财政、社保、住房公积金等传统存款业务的同时，进一步转变营销思路，注重公私业务联动，依托丰富的对公客户资源，积极开展军队等重点领域全产品综合化营销，强化优质客户私人银行、代发工资、电子银行、信用卡等个人业务的全面渗透，提高客户的依存度。特别是针对重点领域机构改革营销工作，该行成立了专项领导组，由行长任组长、分管行长任副组长，机构、个金、结算、银行卡、内控、运管等多个专业组成。举全行之力，上下联动，密切配合，在部门和部门之间、部门和支行之间、行内和行外之间搭建起快响应、快回应的跟踪服务。

    二、强化重点营销，提升工作活力。处在新的市场环境，各级领导干部带头密集走访相关部门、带头攻坚重点机构，同时调动一切优势资源，成立专职团队，将责任落实到专业和支行。初步出台了相应配套机制，指定专人，明确职责，在人员、考核、政策方面全力支持推动，全力拓展资格和合作领域。

    三、强化客户拓展，提升增存动力。在密接走访客户过程中，该行引导全辖上下提高站位，抓重点、抓关键，精确研究各类客户的关键需求，大胆尝试、靶向对接。成功中标长治市财政局国库集中支付代理银行资格，成功中选城乡居民医疗保险聚合支付合作银行。