大堂服务是银行网点服务的第一道关卡,大堂经理除了营销产品之外,还要体现银行的关怀,用他们的一言一行来温暖客户。在不同的时间,大堂经理有着不同的角色定位。要通过大堂经理在第一时间的角色转换,及时主动地组织、分配、协调好网点的资源配置,不断加强与柜员的互动,朝着客户满意的方向努力,从而建立起“优质服务型”的竞争优势,该网点的几点做法。
一是要主动了解客户的服务需求。要主动询问客户,了解他们的服务需求,及时引导分流,帮助客户准确进入所需的服务程序和通道。
二是要耐心解答客户的问题。在与客户沟通交流中,解答客户咨询的问题要通俗易懂、简明扼要,以得到客户认可为准。
三是要适度介绍各类金融产品。针对网点大厅客户流量大,引导服务时间不宜过长等特点,根据客户的服务需求和理财意向,有针对地向客户推介营销金融产品,进而提高产品营销成功率。
四是要切实做好服务过程中的内外联动。当客户在柜面服务过程中遇到问题或需要帮助时,要及时配合内部柜员做好辅助服务,化解疑难问题,尽量减少客户在柜面的滞留时间。
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