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工行抚州乐安支行实现2019年对公存款开门红

时间:2019-02-12 07:31:54  来源:银行界网  供稿单位:工行抚州分行  作者:吴仪东

    2018年,工行抚州乐安支行对公存款增存取得积极战果。2019年,该行乘势而上,实施精准营销,继续推动对公存款稳步增长,实现开门红。截至2019年2月1日,该行对公存款余额达44692万元,较年初增加14029万元。

    一、抓思想统一。为了尽快推动对公存款进程,该行在上一年度目标任务的基础上,领导积极制定“保存量,争增量”的活动方案,充分研究讨论,提出对公存款工作的基本思路和具体要求,强化重点板块重点突破,统一思想认识,把存款工作放在第一要位,确保工作方案的合理性、客观性和可操作性,必保完成一季度对公存款序时任务指标。

    二、抓优质大户。该行明确责任、明确时限、加强督导,全面了解掌握争揽客户在他行开户和资金情况,逐户进行分析,全面梳理排队,一户一策,强力攻坚;重点加大对财政、招商引资项目、行业客户、系统客户和他行大客户的营销力度。

    三、抓存量维护。该行营造大服务营销格局,建立以行长、客户经理分区域、分层次营销维护机制;注重存量客户培育,充分利用产品拉动、服务创新提高客户对工行产品的认知度和存款的贡献度,每月举办一次优质客户座谈会,切实把客户资源转化为存款优势。

    四、抓服务品质。该行加强认领客户名单制管理,对存量优质客户全部认领到客户经理;按照“谁营销、谁认领”的原则,确保每位客户经理认领客户的综合贡献度均衡且保持相对稳定;指定专人每天查看大额资金监控平台,关注客户资金资金流向,发现和跟踪新的目标客户。

    五、抓产品带动。该行以资产、外汇、票据、理财四大引存为抓手,拓宽存款营销渠道,实现产品与存款联动,增强各项产品贡献能力;筛选重点项目开展营销,抽调人员组成项目推广团队,以十大行业营销为着力点,实现供应链集群网、区域集群网、行业集群网营销的突破。

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