开发区支行把“决胜旺季”营销重头戏放在储蓄存款上,完善工作机制加大营销力度,制定储蓄存款专项营销活动方案,在机制上为促进储蓄存款业务开展提供有力支持,在全辖掀起储蓄存款营销热潮。
完善考核方案,组织机制推动。针对储蓄存款制定专项考核办法,经过科学测算把存款指标具体分解落实,支行全体员工人人有担子,个个有目标,全部参与营销工作。为激发员工的工作积极性,充分体现多劳多得、贡献大收入高的激励原则,对完成任务突出的员工进行专项奖励,在全行掀起储蓄存款劳动竞赛活动。同时为应对市场竞争,开展了客户馈赠活动,对来我行存款的客户进行积分回馈活动,为“决胜旺季”全辖存款业务开展提供强有力的动力。
确定重点客户,把握竞争主动权。面对储蓄存款市场激烈的竞争形势,加强与客户的沟通联系,及时捕捉和挖掘存款信息,提高抢抓优质市场和重点客户的前瞻性和敏感性,充分做好营销前的准备工作,做到有的放矢,提高营销成功率。并组建以客户经理为主力军的四个营销团队,每周由行长召开营销汇报会议,收集各类相关信息及营销进度,进行分析研究。同时确定重点营销客户,挖掘私人银行客户潜力。为争取这一优质客户群体,由行长总负责进一步做深做细营销工作,开展分层次营销。建立“高层营销、营销高层”机制,搞好高层关系维护;为客户量身定做金融服务方案,通过一系列服务达到揽客户增存款的目的。
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