工商银行鹰潭分行领导到贵溪支行调研指导旺季工作(图)--银行界

日前，工商银行鹰潭分行李忠华副行长到贵溪支行调研指导工作，在听取支行分管领导旺季营销工作后，现场了解该行营业部存款进度情况、询问了客户经理营销措施及办法，对旺季工作提出了指导性建议。

一、以存款为核心，抓好资产布局。存款要高标引领，抓住旺季重要的时间点，利用好资源做好合理有效投放，做大做强存款规模；资产要充分布局，要精准配置，夯实资产基础，推动金融资产的再提升再突破。

二、持续发展住房贷款，扭转消费贷款颓势。住房贷款要抢市场、重服务、提效率，维护好存量楼盘，抢占新楼盘市场份额；消费贷款要在目前市场环境下充分挖掘客户需求，积极布局挽回持续下降形势，同时采取差异化策略，提升贷款利率贡献度。

三、强化客户基础，提升产能贡献。继续保持全量客户良好的发展势头，并要进一步扩大优势，同时要逐步把“获客”转向“活客”，利用多样化产品、差异化营销，跟进措施激活客户，激发客户产能贡献。

四、优化渠道管理，提升网点绩效。在推进网点整体均衡发展的基础上，要高标定位寻找短板，发展落后的单一网点要找准自身定位，根据网点地域客户做特色业务，同时要拓宽营销渠道，提高网点绩效贡献。

工商银行鹰潭分行领导到贵溪支行调研指导旺季工作(图)