工行抚州广昌支行旺季贵金属热销

    岁末年初是贵金属热销的良好时机，工行抚州广昌支行积极抢占先机，加大营销力度，实现旺季贵金属热销。截止1月31日，该行销售各种金条(章)102枚(根)计3640克，银章32枚计1600克。

    一、积极宣传。该行通过发放宣传折页、悬挂条幅、网点显示屏上制作宣传片、制作理财专栏等方式加大贵金属产品宣传力度。全面介绍贵金属产品的功能特点、较高的投资和收藏价值。从投资、升值、市场定位、品质等多角度宣传工行贵金属产品的优势，扩大贵金属产品的知名度。

    二、针对培训。该行加强客户经理及员工对贵金属业务的培训力度，使每位客户经理及员工都能够准确掌握每项贵金属产品的营销热点和卖点。使每位员工了解产品规格、成色和营销话术，全面详细介绍了解每项贵金属产品的功能特点、投资技巧和具体操作流程，通过培训使全行员工对该业务有了进一步了解，促使贵金属业务发展从自我做起，培养了“人人懂产品，人人会营销”的良好氛围，推动了贵金属业务的快速增长。营造全员营销贵金属的良好氛围。为营销贵金属产品奠定了基础。

    三、严格考核。该行将贵金属业务营销纳入对网点进行绩效考核的范畴，完善考核奖励办法，落实考核奖励措施，对贵金属产品营销人员，按照“谁营销、谁受益”的原则制定激励机制，将奖励直接兑现给营销人员，并将工作业绩严格与绩效考评挂钩，有效激发全员营销热情。从而在全行形成良好的贵金属业务大营销氛围。

    四、优选客户。该行发挥大堂经理、客户经理等营销人员优质客户资源丰富的特点，强化综合营销意识和综合营销能力，使其在营销业务过程中捆绑宣传营销贵金属业，促进贵金属热销。