工行长治开发区支行联动营销拓展个贷业务市场

    工行长治开发区支行转变工作思路，改变服务方式，全辖联动营销，不断挖掘客户资源，积极抢占新市场，促进个人贷款业务的快速发展。

    加强对现有客户资源挖掘 。着力做好存量客户按揭项目的维护工作。首先，通过与原有开发商高管人员及按揭贷款经办员进行座谈等，增进相互之间的了解，畅通合作渠道，为双方的进一步合作奠定了基础。其次，通过对业务营销工作进行调查了解，改进营销手段，提高办理贷款效率，提高优质客户的忠诚度，树立工行的良好形象，进而取得客户的信任与支持，最大限度地挖掘现有客户资源，同时，积极参与市分行组建的“柔性团队”增加个人按揭贷款市场营销份额。

    主动出击拓展新市场资源。组织客户经理对开发项目进行“地毯”式调查，主动联系有实力的新的目标客户，及早介入，主动出击，动态跟踪客户的开发进度，对有潜力项目进行重点攻关营销。