工行长治开发区支行全力以赴打赢储蓄存款翻身仗

    工行长治开发区支行面对目前储蓄存款出现下滑的态势，积极想办法，找措施，理思路，找短板，完善考核办法，要求全行一盘棋，攻难克艰，深挖增长潜力，抢抓市场份额，确保储蓄存款扭负为增。

    切实增长员工的危机意识。受市场多种客观因的影响，今年元旦刚过，该行储蓄存款急剧下降，面对不利的局面，该行多次召开存款工作会议，分析当前存款市场形势，理清存款工作思路，找准增存切入点。并反复强调：抓存工作是一个长期的工作，困难面前要坚定信心、迎难而上，继续发扬勇争一流不服输的拼搏精神。面对遇到的各种困境，要迅速摆正位置，增长战胜各种困难的信心，开拓思路，排除万难，充分发挥后发优势，锲而不舍，不断抢占业务营销先机，就能克服重重困难，取得好的成绩。 

    深入分析市场，寻找存款增长突破口。一是加快目标客户批量拓展，增加有效客户数量，扩大新的优质客户资源，夯实储蓄存款业务发展基础。同时，加强中高端客户营销与维护，深挖资源潜力，进一步提高中高端客户忠诚度和贡献度。二是把代发工资业务作为扩大储蓄存款的一项重要工作来抓，围绕目标客户，落实具体责任人，明确争揽时限，确保及时争揽到位。以重点项目拉动储蓄存款、借记卡市场进一步扩大。三是做好理财产品和储蓄存款的互动，扩大储蓄存款来源。 

    开展“创先争优”活动，在全行掀起“比、学、赶、超”热潮，并将揽存竞赛活动日常化、常态化,坚持不懈地开展下去，激发人人争当业务营销中的排头兵。制定出适合支行发展实际的绩效考核办法，强化考核激励。加强对客户经理、大堂经理考核，切实发挥客户经理、大堂经理的营销作用。加强储蓄存款占比指标考核，确保各项任务指标顺利实现。充分发挥考核机制的引导和激励作用，最大限度地激发员工的营销潜能。同时加强员工服务技能培训，以服务水平提升推动储蓄存款持续、快速增长。