随着经济比较活跃，市民投资热情高涨，市场利率化降息，对大理财类业务销售有较大的促进作用。新余市分行牢牢抓住机遇，练内功、优服务，取得了大理财类业务阶段性的好成绩。
一、上下联动，营造氛围
为做好大理财类业务的销售，新余市分行在接到省分行下发的产品销售紧急通知后，根据实际情况新余市分行在首季度制定了一套详尽的实施方案，将方案及时下发，计划及时分解，并要求两个经营单位制定辖内活动方案，明确计划任务、考核指标；在三季度，根据完成情况新余市分行又增设了4个推动方案，以支行为主体，细化工作措施，落实责任部门，为新余市分行大理财类业务发展提供了政策支撑。
二、加强培训，提高能力
一是该分行要求各网点利用每天晨会和夕会时间学习大理财类业务产品的卖点、亮点、营销话术、技巧、合规销售等相关业务知识；二是各网点通过角色演练，以“传、帮、带”形式引导全员工“会开口、勤开口、巧开口”到“海量开口”，了解客户资产情况以及客户需求；三是结合活动开展情况，各网点通过晨夕会上进行交流，并相互借鉴好的经验互促提升。
（三）紧盯目标，强力督导
为确保前期工作得到落实，该分行做好督导工作，确保旺季营销活动紧张有序、有条不紊地开展。该分行个金部每天通报，每日日终对个金工作微信群里晒单的数据进行通报；每日日终针对发展前三的支行通过“喜报”的方式进行通报；对于当日未启动的支行，个金部会通过电话的方式进行督导。通过及时通报，让支行了解本支行在全市的发展情况，营造你追我赶的氛围；
（四）树立标杆，提高积极性。
对于完成计划的单位，该分行会在第一时间签发贺电，得到了分行领导的关注和鼓励，给支行员工增添了成就感和自豪感，也激发员工的热情。
下阶段，我们将继续按照省分行的统一部署，深挖客户资源，不断做大大理财类业务规模，从产品、激励、营销、培训、督导等方面优化落实工作，上下联动，加速推进大理财类业务全面发展。
