工行晋城凤翔支行实现新增对公有效户完美收官

    工行晋城凤翔支行高度重视对公客户拓展工作，将新增对公有效户的拓展作为公司存款新增的基础，多部门密切合作，全员发力，该支行的新增对公有效户2018年取得了良好的成绩，截止12月31日，支行完成任务的116%。

    一是组建专业团队，完善激励约束机制。针对支行对公力量较弱的情况，该行加大对公业务人员的培养，抽调年轻有干劲的年轻同志组成新的对公营销组，专人负责，各司其职，避免出现客户无人管理的混乱状态。加大了拓户指标的考核力度和费用倾斜，将拓户指标定为全行营销目标，提高对公营销组拓户指标和客户维护工作的考核力度。

    二是抢抓市场机遇，充分利用行内系统。支行充分落实总省市行的安排部署，抓大不放小，加快基础产业、幸福产业、先进制造业和物联互联等“1+3”领域的市场拓展，加强对省市重点项目建设、景区改造、古村落修整等项目公司的营销力度，始终将辖区内小企业开户作为开源的主要市场。充分利用行内信息资讯平台和融e拓，展开有效的有针对性地对新开办企业的抓取和营销工作。

    三是主动外出营销，做好客户维护工作。对新开办企业，及时电话或上门走访，推荐便捷开户，及时搜集开户资料，切实做到企业开户便捷化和快速化。积极分配已开户企业，配备专职对公客户经理，积极落实管户维护责任，定期上门走访客户，了解客户需求，最大限度的解决客户的实际困难和问题，赢得客户的信赖。