工行晋城凤翔支行四项措施推动公司存款业务稳定增长

    为认真落实省市分行增存款的战略精神，进一步提高对存款工作重要性的认识，工行晋城凤翔支行从业务整体化、全功能发展的大局出发，多措并举，全力抓好全年公司存款营销工作。

    一是以拓户工程为抓手，全力夯实增存基础。通过“融e拓”运用，及时抓住新开办企业的开户时机，利用手机银行网上银行小企业开户功能简化开户流程，最大程度包揽新开立账户业务；依托核心优质大客户大力开展强势营销，开拓上下游市场，扩大新客户，有针对性的寻找新的存款增长点，夯实增存基础。

    二是以提高存贷比为准则，增加有贷户存款贡献度。及时跟踪掌握贷款客户的销售情况，强化销售归行情况监测，确保客户销售归行率不低于信贷占比。同时，及时监测客户资金使用情况，尽可能让支付资金在行内封闭运转，保证了客户存款稳定增长。

    三是以客户为导向，分析规律适时营销。对大客户面临的市场环境、竞争态势、近期政策变动深入分析，对存量优质客户分析其淡旺季、销售规模、资金流量、销售归行率、月均存款余额以及该笔贷款剩余期限等多项指标，预测并跟踪客户的回款进度，积极留存优质客户的回款。

   四是以优质产品为手段，拼抢同业存款。充分发挥我行大额定期存单安全稳健高收益的优势，采取额度有限先到先得的饥饿营销战略，以他行转存为优先配置额度条件，广泛宣传到位，在为企业提供高收益产品的同时提高企业对我行的依赖度；针对节前部分私企客户资金留存不用的情况，积极根据客户的不同需求，为客户配置我行的短期理财产品，以我行理财产品流动性高、预期收益好、安全系数高、申赎自由等优点打动客户，为企业增加投资收益。