工行晋城泽州支行多措并举主动竞争推动个金业务发展

    工行晋城泽州支行面对同业的激烈竞争，紧密结合支行实际找出路，多措并举抓拓展，发挥优势补短板，坚持联动推营销，进一步推动个金业务统筹发展。
 
    坚持不懈做好储蓄稳增工作。一是强化思想认识，坚持“行外吸金”与“行内堵漏”双管齐下，通过强化代发工资、大零售、公私联动来实现存款和客户的维护。二是通过优势产品，开展多组合的理财产品滚动销售和持续期销售活动，吸引中高端客户和挖转他行的目标客户。三是利用结构性存款、薪金溢、节节高、大额存单等新产品吸引新存款、新资金、新客户，着力满足客户的金融服务需求和对便捷金融渠道的需求，促进储蓄存款的稳定增长。
 
    加快代发工资业务拓展。一是深入企事业单位等多领域开展营销，抢抓代发工资市场份额，壮大优质客户群体,夯实业务发展根基。二是重点渗透营销信用卡、结构性存款、大额存单、薪金溢、节节高、三方存管、存管通、三融产品等我行优势产品，全方位为客户提供金融产品服务，增强粘性，深挖客户贡献度。三是做好代发工资后续服务工作，加强对代发工资单位的跟进维护与专业服务，及时解决代发过程中遇到的问题，提升客户满意度。
   
    努力做大做强个贷业务。一方面，不断加大对“重点区域、重点企业、重点楼盘”的营销力度，优先支持优质房地产企业开发的项目，抢占住房市场资源客户。同时借助相关活动与新楼盘业主见面交流，加强我行个人住房按揭贷款特色宣传，从源头快速抢抓市场。另一方面，不断提升个人自助质押贷款业务品牌效应，以客户真实性需求为出发点，做好与理财、基金、保险等可质物的嵌入式营销，多元化推动个人贷款业务发展。