建行衡阳市分行西渡红山路支行厅堂微沙龙

    本次微沙龙营销产品为我行代理保险——“国华盛世鑫悦”，主题为“零存整取，教育无忧”。下午三点一刻左右，业务量逐渐少了下来，排队等候办理业务的客户少了些急躁，多数客户坐在客户等候区和劳动者港湾休息，王友丽和续娟经理抓住时机，向客户端上一杯热茶，现场发放宣传折页，现场向客户宣讲国华保险产品——盛世鑫悦。该款保险为期缴产品，缴纳期限为五年，期限较长，适合作为教育储蓄。王友丽和续娟经理从子女教育作为切入点，因势顺导，引导客户从孩子教育规划角度考虑，取得了担任父母角色的客户的共鸣。得到了不错的收获：现场签约一单，另有两名意向客户，已留下联系方式，以便后续跟进营销。此外，在营销代理保险的同时，也向客户宣讲了我行的定期存款——惠存通。效果同样极好，很受保守的老年客户欢迎，现场成功营销惠存通1号一笔3万，惠存通2号一笔6万。

 

    本次厅堂微沙龙营销活动异常顺利。厅堂微沙龙门槛极低，具备时间短，内容简单易懂，客户覆盖面大，操作难度低，易高频次举办的特点。在合适的时机以恰当的方式展开，能以极低的成本收到意想不到的效果。此外，能转移客户的注意力，有效缓解厅堂等候客户的焦躁情绪，识别潜力客户，促进产品营销，促进网点业绩提升。提升大堂经理的厅堂管理能力。

 

    本次微沙龙已顺利结束，后续，网点将对意向客户进行后续营销跟进工作。同时，红山路网点将总结并积累成功经验，继续开展形式多样、切合实际的微沙龙主题活动，将营销工作落到实处，实现建行和客户双赢！