工行邢台桥东支行强化营销存款工作再创佳绩

　　邢台经济结构的调整和发展，使该行面临较大的发展机遇。为适应形势变化，该行及时制定相应策略，加强存款工作，阶段性进行存款考核管理，加大了揽存奖励力度，提高了全体员工揽存的主动性，增强了抢抓市场先机的积极性。为坚定员工信心，扭转工作作风，制定例会工作制度，紧紧围绕存款营销工作，及时查找揽存工作中存在的短板与不足，研究制定切实可行揽存举措。同时及时调整客户经理队伍，将素质高、营销能力强的员工充实到客户经理队伍中。通过扎实工作，通过优质服务，通过营销措施，通过坚持不懈，把存款营销抓紧抓实，不观望，不松劲，使存款得到有效增长。组织多个营销团队，走进商铺、社区、机关企业，全面出击走访大客户，会谈重点客户，增进关系，及时捕捉与了解掌握资金来源动向，做好精准营销和定向营销。网点部门横向联合，充分利用客户经理、理财经理的手中资源，确定重点目标客户，结合实际，有针对性的上门营销。加强大堂经理、柜面服务有针对性地营销，积极识别、挖掘和发展中高端个人客户，精准把握客户需求，服务措施到位，有效增储揽存。拓宽来源，积极寻找存款增长点，进行针对性营销，争取客户资本金、保证金、销售回款、他行理财资金。充分利用节节高、薪金溢、存管通等特色产品拓展行外客户，为储蓄存款增长提供新的资源。紧紧抓住拆迁补偿款项，密切与客户联系，挣揽更多市场份额。