工商银行鹰潭余江支行组织外派营销收获多(图)

    一、做好前期准备，制订有效的计划。外派之前需要做好机具设备、人员调配、营销产品选择等等多项准备。活动之前，首先该行与单位负责人进行了充分沟通，选取一个集中的时间，为活动提供先决条件。在人员调配方面因为网点人员紧、任务重，需要每个员工的积极配合，外出的员工提供高效的服务，网点的人员做好后台支撑，最终才使得外出营销圆满完成。最后，选择适合营销群体的金融产品，综合考虑营销的目的，除去业务办理需要的介质之外，搭配其他产品宣传折页，贵金属样品等，争取效益最大化。 

 

    二、提供立体的金融服务，为客户带去新鲜的金融体验。以办理工资卡为主，同时为客户开通电子银行、证券三方服务等，方便客户全面体验工商银行业务的多样性和先进性。业务办理期间，有年纪较大的客户拒绝开办电子银行，认为有安全问题，经过工作人员耐心的解释，手把手的教导，客户改变了对电子银行的看法，接受了新的金融服务方式。为达到扩展效应，还为客户群体推荐e生活、1元购等新业务，为客户提供了丰富的选择，得到客户群体的极大认可。 

 

    三、全面防范风险，做好事后监督。为防范业务办理风险，该行坚持按要求和审批程序对移动终端进行管理和使用，并且对外出的人员按照规定进行岗位权限管理。严禁违反规定，扩大经办柜员的岗位权限，防范业务差错及客户纠纷和抢盗风险。在每日营销活动结束后，做好日终扎帐及凭证扫描之外，严格复查凭证，做到要素齐全，凭证完整清晰。