为抓住营销旺季的有利时机，工行晋城高平支行全员动员齐心协力抢份额、抓进度，借力“E商通”业务开展扫街式营销，不断拓展新的源头市场，奋力拓展优质客户，提高个人客户拓展和储蓄业务“吸金”效应，确保储蓄业务再上新台阶。
抓住时机，开辟新的增存源头。该行围绕省、市分行对吸金、拓户、创利、融资和惠客的工作部署，制定“工迎新春赢战旺季”跨年营销实施方案，紧紧抓住代发工资、拆迁补偿、“E商通”扫街式营销活动，以踏石有印、抓铁有痕的顽强工作精神，强力推进获客吸金进度，抢份额抓速度，不断开辟新的增存源头。
全方位维护，稳住存量资金。一是实行行领导班子成员和客户经理按资产等级进行认领包干，加大区域内5万元以上优质客户的维护和产品渗透力度；二是发挥网点主阵地优势，加大线上线下金融服务宣传，提高一般客户对我行零售业务条线产品的认知度和依存度。三是发挥客户经理客户维护作用，充分了解掌握该行大客户资金的流向，提前做好客户资金变动预案，采取有效措施，防止他行挖转该行优质客户，确保资金体内循环。
加大员工揽存考核力度。该行通过根据业务发展情况适时修订新的存款考核办法，将拓户和存款任务层层分解，将存款指标下达到网点和每个人头上；加大考核的力度和范围，及时将新增账户数及新增账户留存资金按一定比率兑现给营销人，最大限度调动全员增存揽储的积极性。
以服务创新为手段，提高中高端客户留存率。建立服务质量与绩效评价机制的有效挂钩，进一步完善各项精细化服务的考核措施，将服务标准明确到每位员工，从网点清洁、机具、物品摆放，到员工着装、岗位纪律、服务用语等细节逐一抓起，不断深化精细化服务管理水平，着力为客户提供满意、高效、规范化服务，着力树立工行服务品牌，以品牌效应推动客户规模和个金业务全面发展。
