工行晋城矿区支行开展旺季组合营销效果显著

    旺季营销活动开展以来，工行晋城矿区支行以商户二维码口袋零钱营销为突破口，积极嵌入码上荐、贵金属、大额存单等多种特色新产品，收到了事半功倍的良好效果。

    一、现场体验，增强认同度。该行在营销口袋零钱的工作中，充分利用“聚合支付”“码上荐”业务的方便性、快捷性、通用性，发挥其拓户能力强的特点抢占竞争优势，赢得商户青睐。为抢占先机，该行利用晨会、班后会、午休、班后时间组织员工举办“码上荐”、“口道零钱”等产品业务操作流程培训，开展自身体验活动，整合编制营销话术，进行模拟营销场景演练，确保全员“懂业务、善营销、会操作”，为业务营销推广奠定坚实基础。

    二、跨区营销，提高覆盖面。该行针对辖区商户资源有限，积极开展跨区营销，组织成立外拓性营销小分队，通过深入走访区域内商户、周边农村商户、高平、陵川、泽州等域外客户，并制定台账具体记录营销进度，保证走访的每一户都做好跟进，及时告知客户工行开展的各项优惠活动，提高商户对工行商户二维码业务的认可度和使用率，从而保证动户率与交易量。同时在营销过程中，结合“码上荐、分享有好礼、口袋零钱”推介信用卡、融E借、节节高、大额存单、工银聚富等产品开展组合营销，满足客户多方面金融需求，巩固合作关系，深入挖掘商户潜力。

    三、强化考核，注重实效性。该行根据实际制订并严格按照旺季营销激励政策，认真按照营销台账统计每人营销情况，与绩效挂钩考核，结合“一支部一堡垒”特色创建活动，设立了优秀党小组、优秀网点、优秀党员、优秀客户经理等旺季业务竞赛专门奖项，实行了党员包群众成为积极分子、群众包党员成为营销专家的双盈互包互促，形成比学赶超的良好氛围，激发全员营销热情，为业务旺季营销和党建工作再上新台阶奠定了坚实基础。