2018年下半年，工商银行鹰潭贵溪支行抓好工作重点，积极营销棚户区改造资金取得较好效果。至12月末，总计营销201笔，金额1.52亿元，在同业竞争中遥遥领先，资金沉淀率达72%。
一、抓好组织领导。该行针对当年地方政府工作重点，将城西、城南棚户区改造作为增存工作的重中之重，成立了3个营销小分队，由分管领导、个金部、客户经理以及二线营销精英组成，按规定时间做好充分准备工作。
二、强力开展营销。随着贵溪市大量棚改项目的启动，该行摸准信息，积极协同开展高层营销，掌握拆迁户信息，深入开展棚改营销座谈，分析把脉棚改项目营销难点，网点客户经理做好对接。三季度，该行强力营销西后街、沙井头片区，冒着酷暑利用晚上时间深入到每一户做工作，以理财产品、“节节高”产品等吸引客户；四季度，该行再接再励，出击城南改造片区——延请各小组（居委会）负责人座谈，每天公布营销进度，开展营销竞赛。至此，雄石网点营销118笔，金额7789.8万元；火车站支行营销37笔，金额3717.3万元，为全行在同业占比第一立下功劳。
三、做好客户维护。该行在营销过程中，抓好服务，如开车送客户到就近网点办理拆迁款转账，结合客户使用资金实际推介合适的理财产品。每天各网点轮流派人上门，共计1082人次，做好稳存、挖转工作。营业部营销24笔，金额1865.1万元。
四，开展营销交流。该行做到全行一盘棋，不论是哪个网点、部门营销，按客户意愿选择网点办理，有效地避免了内部无序竞争；同时个金部还组织每周分析会、交流营销心得，分享成功经验及不成功原因；通过换位思考，赢得拆迁户信赖认可。滨江支行离拆迁市场较远，但该网点不气馁，派人加入营销团队，业绩不俗，共营销10笔，金额1036.1万元；小点也奋发有为，交通路分理处是小微网点，人员少，但主动介入营销，取得11笔、金额850.8万元成绩，大家的共同努力极大地促进了该行个人客户存款和金融资产的增长。
