工商银行鹰潭贵溪支行坚持每周开好经营分析会，全面传达贯彻落实上级经营分析会精神，对本行经营现状、存在问题进行了深入分析总结，开动脑筋、拓宽思路、总结前期经险与不足、明确下一步重点工作，做到方向明确、步骤扎实。今年已召开经营分析会46次、专题分析会6次，效果明显。
一、抓好储蓄存款不松劲。该行重点放在代发工次及抬商引资开户上。一是营销存量客户。通过核心竞争力流程，维护存量尤其是优质客户；二是抓好客户拓展，利用工行的理财产品的优势，有针对性挖转农村客户和他行客户；三是抓好农村市场。通过设立助农POS点，把乡镇作为个人储蓄新的增长点抓；四是抓好代发工资业务。从2018年运行情况分析：长处是农村老师代发市场得到巩固；不足是增存乏力，存量及增量均不乐观。员工干劲足，但市场份额扩大不明显。
二、增加对公存款不懈怠。该行尽管对公存款总量在四大行列第一位，但增量不容易乐观，在分析中做到客观公正，一是一、二是二。如：依托财政核算中心在其行代理的优势没有得得充分发挥，仍有潜力。主要要抓了财政、社保、公积金中心等大户的稳存增存工作，但开户仍不理想。
三、开拓信贷市场不泄气。面对经济下行压力，该行要求客户经理鼓足勇气、树立信心，变压力为动力。积极参与当地政府银企对接会，稳健发展“财园信贷通”业务。加大对招商引资企业的营销力度，按照上级行的要求、结合况争即将到期的财政核算中心情况，年底前将项目贷款做实，不让已有的好项目旁落、被他行蚕食。
四、抓好增收工作不动摇。该行目标是充分挖掘黄金仓储潜力，虽然目前增收做得有特色，但可进一步做大做强，让其中间业务收入占比提高。将代理业务、理财产品、个人结算等传统业务作为增加中间业务收入抓好。贵金属实物类产品销售不是很理想、销售生肖币等高附加值产品除营业部做得较好外，其他网点发展空间较大，还需要更加认真去做。
