“开口就有机会，就像当年马云初创阿里巴巴时，在全国各地推销自己没有名气的网站，虽然碰壁无数，但他仍不气馁，把营销当成一种习惯，最终成就了世界独一无二的大事业。所以，我们要像马云一样，把开口营销当成一种习惯，何况建行手机银行是市场上的知名产品，实践证明，开口必有收获。”
“其实很多时候客户本身就有某种产品的潜在需求，只是没有激发，如果有机会与客户面对面，我们简单的多问一句，多介绍一下，就足以激发出客户的潜在需求。比如在柜面上经常可以碰到的手机银行弹屏提示客户，我们只要开口宣传建行手机银行，绝大部分客户是会同意签约并使用的，因为我们的手机银行产口确实很好。如果不开口，就永远没有机会。”
“厅堂服务是一个任重而道远的过程，无法一蹴而就。精准的新一代系统弹屏提示，为我们的营销工作带来了极大的方便。我们应该端正态度，放平心态，从点滴做起，以不抛弃、不放弃的精神去扎实推进，以饱满的热情去感染客户，持之以恒，我们相信，量变终会引起质变，我们的手机银行用户一定会获得提升。”
——晨会上，夕会上，石鼓支行的营销理念宣传入脑入心。
石鼓支行积极贯彻上级行电子银行嵌入式弹屏营销要求，运用新一代系统的大数据助力网点精准获客和活客。截至目前，石鼓支行柜台嵌入式客户手机银行识别签约应用处理率达63%，居市分行首位。
一是高度重视，培养全员营销意识，在各种会议上、培训中传导要把营销当成一种习惯，在服务好客户的基础上，更要深知一日之计在营销，营销之计在开口。二是认真落实，不放过每次系统弹屏提示，立即营销签约，把握好与客户面对面的机会，从源头上紧抓客户，做好精准营销，杜绝客户在分流环节流失。在实践中，产品经理和柜员深感精准营销耗时短，见效快，成功经验的分享更加提升了大家营销的信心。三是强化考核，做实过程管控。坚持日通报、周督导、月考核的制度，将手机银行嵌入式弹屏营销签约的执行情况纳入员工的日常考核。
