工商银行鹰潭贵溪支行加强与政府配合，按当地产业布局，构建业务可持续发展目标，做到市场有进有退，突出结构调整、扩户和做大业务量等工作，引领其它业务发展，取得较好成效：第二期财政核算中心再执牛耳、继续代理；贷款余额及经营效益列同业第一。
一、强化源头营销。贵溪财政核算中心代理三年到期，各家行纷纷加大力度竞标，该行尽早布局，向上级行汇报，多与分管金融市领导请示，同时做好大量前期准备工作（材料、标书、掌握他行信息），尤其是多年工行的优质服务让核算中心及客户评价高，终于让源头业务不流失。
二、加强调查研究。该行以市场为导向，积极与经济开发区合作，目前重点对辖区企业进行调查摸底，并互通信息、及时传导，对客户进行分类梳理，确定的现实客户和潜在目标客户，重点选择了辖区内未来可重点发展、有市场发展潜力的制造业、交易量大的商贸流通业等为重点目标实施营销，做到针对性的营销，这也得到时地方招商局地大力支持。
三、营销抓好重点。近年来，该行与当地政府在产业政策上互通信息、提供见解，政府对该行做法十分认同。面对经济下行，该行对信贷营销和存量贷款的维护尤为重视，与企业高层及财务管理人员保持密切沟通，根据企业资金需求制定贷款操作计划，做到“有进有退”，做到早计划、早落实，对政府确定的新能源、铜深精加工、化工、电商等积极参与其中，做实业务。
四、夯实发展基础。在与政府配合中，该行拓展商贸、物流等客户和市场，以“财园信贷通”等业务品种为切入点，支持“全民创业、万众创新”，拓展小企业业务。该行积极深入市场、了解分析企业，既发展了客户及贷款业务，又有效缓解了资金、信息、规模诸多瓶颈，目前营销企业59户，发展前景看好。
